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    首頁 分析方法

    原本質商戰分析法,一切生意看需求,需求就是原本質。

    2021-12-15

    原本質商戰分析法

    一切生意看需求,需求就是原本質。


    一,生意的本質

    1.需求就是生意的原初本質。所有生意就是對需求的滿足,所有好的生意就是對需求高效率的滿足。(這里的高效率,一方面指的是速度,另一方面指的是品質。) 

    2.大家都在說本質,但是并沒有人認識到, 需求就是商業的本質。(這就是原本質商戰分析法有效的地方。)


    二,商戰分析法路徑

    1.原本質,就是對需求的分析方法。從個體需求分析,到群體需求共性研究,這個過程就是從微觀入手到宏觀延伸,最終形成規模商業盈利的過程。

    2.一些企業在早期覺得有需求,有市場。但是企業家們并沒有有效的方法擴大研究范疇,到最后發現個體需求是有的,甚至說是強烈的。但是個體需求無法形成群體共性需求,這個邏輯過程和生意發生過程并沒有得到驗證。自然而然,生意就虧了。


    三,3 維商戰需求分析

    1、 下基層,接觸消費者,接觸銷售者。(需求是 沒辦法只憑借經驗就臆想出來的,必須要下基層,下基層才能有真收獲。說句題外話,據我 所知,有好多大佬,就是憑感覺憑經驗在找需求,一個服務周期,一次市場都沒有走過,這事兒行業內太多?了。)

    2、 有效的定量和定性調研。(無論是問卷也好還 是測試也好,試題的設計不能有引導性質,不能有較強的干預變量。還要保證調研方式的有效性,那些網上出幾道題讓你答一答的,基本就不要信。樣本如何選擇,也是個學問。)

    3、 分析樣本的維度。(數據是死的,但是結論卻 可以是活的,如何分析,如何看待是完整的科學體系,圍繞本質需求,判定生意的核心,生意的階段,生意的邊界,生意的特征,生意的路徑等等)


    原本質商戰分析法,就是對商業需求較為有效的商業分析方法,只有通過需求的準確分析,才能找到商業的原本質。

    一切生意看需求,需求就是原本質。

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