先上幾則本品牌援助疫情的新聞，環保黑科技：

這次找我做咨詢的是它們在中國區的代理

簡單介紹一下：【如輝】消毒液、消毒紙巾由Novapharm Research公司生產，成立于1986年。它擁有消殺領域的幾十項領先專利技術，被多家知名公司廣泛應用，其中包括強生。發明者史蒂夫·克里茨勒現任澳洲藥監局滅菌消毒委員會專家委員。2020年，獲評艾媒金榜(iiMedia Ranking)/艾媒咨詢旗下發布的《2020中國消毒液品牌排行榜》15強。

由于未本土化，技術強項產品是不便攜帶的干紙巾，需要找到更好的方式滲透中國市場。

一.品類定位

1.歷史線研究：擦“干凈需求”的3個需求階段

（1）無灰塵 （2）祛油污 （3）殺病毒

從干擦和清水擦，到強效祛除油污的產品被發明（皂莢、到肥皂、洗衣粉等等）；后來消毒產品出世，肉眼可見的干凈變為深層次的健康需求。

2.市場研究：從消毒濕巾的普及路徑總結出

兩個核心需求：

1.重度殺滅病毒需求 2.便利性需求

一個核心人群：嬰幼兒

濕巾類別正是從嬰幼兒群體入手，借用其便利性撬開了市場。

嬰幼兒時期的兒童，體抗力較弱，處于高發病階段，尤其是交叉感染，是消費者高關注度且流行病高發的群體，家長們對嬰幼兒的消毒殺菌是重度需求。

所以這一時期我們的主打人群是：

嬰幼兒人群/ 寶媽為主，寶爸為輔。

如輝紙巾，殺毒功能遠遠優于濕巾，由于遇水才能起效，便利性弱于濕巾。但是在需求排序上“殺滅病毒需求”遠高于“便利性需求”，所以只有在嬰幼兒人群里，消費者才愿意犧牲便利性，追求病毒殺滅率。

3.品類定位

殺菌和消毒體現不出更強的功能性，“殺毒” 更能突出其功能性和有效性。殺毒能力強，能夠讓家長們略過便利性需求，轉而關注本品的功能。用“殺毒”反定位“消毒”的不專業。

由于殺滅病毒是消費者重度需求，所以我們將這個類別定為：殺毒紙巾/ 殺毒液

殺毒種類提煉/強效專殺：流感病毒 、手足口病毒、超級細菌；這3種病毒，是嬰幼兒高發疾病，也是家長們著重預防的。

二.品牌定位

信任基礎：

澳洲原生專利技術，國際標準守護家人

廣告語：12種病毒，一擦即殺

輔助圖形：國旗+袋鼠

核心產品命名：

1.核心產品【嬰幼兒殺毒紙巾】 

2.專業型產品【醫護殺毒紙巾】

3.通用型產品【全效殺毒紙巾】

在技術上以嬰幼兒為主，做出相關優勢；后兩項為輔助產品，命名時突出專業性。 

三.推廣方式

一個核心群體：嬰幼兒

一個核心渠道：嬰幼兒寶媽渠道（以嬰幼兒產品為核心，全渠道滲透嬰幼兒寶媽群體渠道。）

一個核心傳播語：12種病毒，一擦即殺

（直播話術也以此為核心進行拓展，突出強效專殺的產品優勢。）

外包裝貼紙文字：12種病毒， 一擦即殺；強效專殺：流感病毒 、手足口病毒、超級細菌；澳洲原生專利技術，國際標準守護家人。圖案：提煉icon（國旗+袋鼠）

銷售搭配套裝：100ml以內的噴水瓶。搭配噴水瓶，彌補便利性不足，100ml以內，可以帶上飛機。