劉高原品牌營銷咨詢市場研究案例
1. 項目概述
項目背景
中海油是中國三桶油之一，于1982年成立，是世界500強之一 。本次九易授中海煉化委托針對華北、華東和華南進行加油站和潤滑油調研工作。
2．加油站研究
品牌
目前在C端消費者層面，品牌認知不足，認知度較低，消費者知道中海油，
但是不知道中海油加油站
局部市場出現很多“高仿”加油站
品牌定位不清晰，需要重新進行品牌梳理
加油區
加油區提升加油便利性、智能化、自媒體化
充分利用加油區場地，做好品牌營銷
強化加油區海油品牌信息
加油站需進入城市主流商區路段
便利店
便利店需要全面進行升級
便利店品牌信息不明確，需要完善品牌信息
商品品類不夠豐富，功能分區，商品陳列需要提升
提升便利店用戶體驗
3．潤滑油研究
品牌
目前在C端消費者層面，潤滑油品牌認知不足，認知度較低
需要加強品牌宣傳，與產品、渠道形成協同效應
品牌進行規劃統一，進行梳理
產品
產品品質優質處于領先位置，但目前缺少更多更好的拳頭產品
產品主要集中在工業用油、基礎油等，沒有涉及私家車用油
強化產品背書，用海油品牌背書對產品提供支持
營銷
提升品牌力，針對性做品牌傳播，加大宣傳力度
找準銷售渠道，研發核心的拳頭產品，爭取細分市場份額
利用海油企業背書，借用其他兩桶油勢能進行推廣
