原本質商戰分析法

一切生意看需求，需求就是原本質。

一，生意的本質

1.需求就是生意的原初本質。所有生意就是對需求的滿足，所有好的生意就是對需求高效率的滿足。(這里的高效率，一方面指的是速度，另一方面指的是品質。)

2.大家都在說本質，但是并沒有人認識到， 需求就是商業的本質。(這就是原本質商戰分析法有效的地方。)

二，商戰分析法路徑

1.原本質，就是對需求的分析方法。從個體需求分析，到群體需求共性研究，這個過程就是從微觀入手到宏觀延伸，最終形成規模商業盈利的過程。

2.一些企業在早期覺得有需求，有市場。但是企業家們并沒有有效的方法擴大研究范疇，到最后發現個體需求是有的，甚至說是強烈的。但是個體需求無法形成群體共性需求，這個邏輯過程和生意發生過程并沒有得到驗證。自然而然，生意就虧了。

三，3 維商戰需求分析

1、 下基層，接觸消費者，接觸銷售者。(需求是 沒辦法只憑借經驗就臆想出來的，必須要下基層，下基層才能有真收獲。說句題外話，據我 所知，有好多大佬，就是憑感覺憑經驗在找需求，一個服務周期，一次市場都沒有走過，這事兒行業內太多?了。)

2、 有效的定量和定性調研。(無論是問卷也好還 是測試也好，試題的設計不能有引導性質，不能有較強的干預變量。還要保證調研方式的有效性，那些網上出幾道題讓你答一答的，基本就不要信。樣本如何選擇，也是個學問。)

3、 分析樣本的維度。(數據是死的，但是結論卻 可以是活的，如何分析，如何看待是完整的科學體系，圍繞本質需求，判定生意的核心，生意的階段，生意的邊界，生意的特征，生意的路徑等等)

原本質商戰分析法，就是對商業需求較為有效的商業分析方法，只有通過需求的準確分析，才能找到商業的原本質。

一切生意看需求，需求就是原本質。