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上帝說要有光 于是就有了光！

一切生意看需求，需求就是原本質。

企業概述

OVERVIEW

劉高原品牌營銷咨詢(北京)有限公司

洞察生意機會，實現利潤增長，銷量增加，市場擴張，建立核心競爭力，具備資本價值，獲得融資機會，吸引更多合伙人，聚焦資源，成為領導品牌;

希望幫助更多企業實現，降低營銷成本，提高商業效率，少走彎路。幫助國家減少各方面資源的浪費，從而提高中國企業整體的商業效率。

公司創始人：劉高原

團隊歷史：15年

團隊規模：20人

服務內容：營銷戰略，生意戰略，盈利模式，產品戰略，市場定位，品牌定位，視覺設計，空間設計，傳播戰略等

部分服務客戶

CUSTOMERS

創始人介紹

originator

創始人/董事長

原本質商戰分析法開創者

戰略咨詢專家

投資公司顧問

商學院導師

一、實戰案例：九木雜物社，巴黎一區藝校，辣員外火鍋，蒙牛集團，天平道和，一者醬酒，探奇游樂園，美喬酒店，CC CAKE等?
二、客戶領域涉及：金融，教育，快消，餐飲，互聯網，酒類，美容，娛樂，游戲，母嬰，地產，汽車等
?三、主要解決客戶三類需求: ?
1.開創:新產品上市，新業務開展，新品牌創建?
2.升級:企業戰略調整，產品升級，品牌升級 ?
3.瓶頸:企業遇到問題，尋求突破，業績下滑

原本質商戰分析法

一切生意看需求，需求就是原本質。

一，生意的本質

1.需求就是生意的原初本質。所有生意就是對需求的滿足，所有好的生意就是對需求高效率的滿足。(這里的高效率，一方面指的是速度，另一方面指的是品質。)

2.大家都在說本質，但是并沒有人認識到，需求就是商業的本質。(這就是原本質商戰分析法有效的地方。)

二，商戰分析法路徑

1.原本質，就是對需求的分析方法。從個體需求分析，到群體需求共性研究，這個過程就是從微觀入手到宏觀延伸，最終形成規模商業盈利的過程。

2.一些企業在早期覺得有需求，有市場。但是企業家們并沒有有效的方法擴大研究范疇，到最后發現個體需求是有的，甚至說是強烈的。但是個體需求無法形成群體共性需求，這個邏輯過程和生意發生過程并沒有得到驗證。自然而然，生意就虧了。

三，3 維商戰需求分析

1、下基層，接觸消費者，接觸銷售者。(需求是沒辦法只憑借經驗就臆想出來的，必須要下基層，下基層才能有真收獲。說句題外話，據我所知，有好多大佬，就是憑感覺憑經驗在找需求，一個服務周期，一次市場都沒有走過，這事兒行業內太多?了。)

2、有效的定量和定性調研。(無論是問卷也好還是測試也好，試題的設計不能有引導性質，不能有較強的干預變量。還要保證調研方式的有效性，那些網上出幾道題讓你答一答的，基本就不要信。樣本如何選擇，也是個學問。)

3、分析樣本的維度。(數據是死的，但是結論卻可以是活的，如何分析，如何看待是完整的科學體系，圍繞本質需求，判定生意的核心，生意的階段，生意的邊界，生意的特征，生意的路徑等等)

原本質商戰分析法，就是對商業需求較為有效的商業分析方法，只有通過需求的準確分析，才能找到商業的原本質。

一切生意看需求，需求就是原本質。

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